内容简介
《建材家居就该这样卖》精彩课程，通俗演绎，效果立竿见影，操作简单易行，提高导购人员的销售成功率，让单店销售业绩倍增！
80个实战情景案例解析；切实有效的策略、方法与话术；简单有效，学完就用。
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编辑推荐
管理提升——找时代光华！以极大的热情，全力以赴，推动管理者及其组织走向成功！
陆丰，上海帝略咨询公司首席顾问与首席培训师；被广大经销商誉为中国单店营业力实战提升第一人；终端实战情景式培训专家；复旦大学企业研究所高级研究员；获中国首届管理实践大奖最佳团队管理奖。陆丰领导的营销咨询团队为皇朝家私、四海家具、东金家具、方太橱柜、南洋胡氏家具、巨桑家具、箭牌卫浴、浪鲸卫浴、大自然地板、圣象地板、东鹏陶瓷等众多业内提供了营销管理体系构建、企业商学院建设、样板市场打造、区域市场销量实战提升、年度培训外包等众多服务；为皇朝家私、巨桑家具、南洋胡氏家具、康耐登家具、大自然地板、东鹏陶瓷等众多家具建材企业提供了1000多场关干终端销售、店面管理、经销商运营管理、经销商行商系列、帮扶性区域经理系列等培训。
代表著作：《建材家居就该这样卖》、《家具就该这样卖》。
陆丰，上海帝略咨询公司首席顾问与首席培训师；被广大经销商誉为中国单店营业力实战提升第一人；终端实战情景式培训专家；复旦大学企业研究所高级研究员；获中国首届管理实践大奖最佳团队管理奖。陆丰领导的营销咨询团队为皇朝家私、四海家具、东金家具、方太橱柜、南洋胡氏家具、巨桑家具、箭牌卫浴、浪鲸卫浴、大自然地板、圣象地板、东鹏陶瓷等众多业内提供了营销管理体系构建、企业商学院建设、样板市场打造、区域市场销量实战提升、年度培训外包等众多服务；为皇朝家私、巨桑家具、南洋胡氏家具、康耐登家具、大自然地板、东鹏陶瓷等众多家具建材企业提供了1000多场关干终端销售、店面管理、经销商运营管理、经销商行商系列、帮扶性区域经理系列等培训。
代表著作：《建材家居就该这样卖》、《家具就该这样卖》。
第一讲 疯狂成交概述
●你只有燃烧了自己，你才能燃烧你的顾客。
第二讲 疯狂破冰（上）
●每当顾客看到你微笑的时候，就算再冰冷的心也会被你融化掉
第三讲 疯狂破冰（下）
●如果你只是一个简单的以价格谈判为导向的销售顾问
你的路只能越来越窄
第四讲 疯狂激发（上）
●如果顾客的目光愿意与你保持正面的接触
请记住
这样的顾客100%不会拒绝与你交流
第五讲 疯狂激发（中）
第六讲 疯狂激发（下）
我相信没有人会拒绝被赞美 如果有这种情形，
那也只是他不喜欢赞美的方式而已
第七讲 疯狂拦截
●人的一生就是一个销售的过程
你在销售产品
也在销售自己的方式与理念
第八讲 疯狂成交（一）
●请记住 永远不要说交钱这两个字
在所有顾客的心里
这个字眼都会有抵触的情绪
第九讲 疯狂成交（二）
●我们要不断地给客户一种压力
因为人在没有压力的情况下
他是往往不愿意做这个决定的
你必须要给他这个压力
第十讲 疯狂成交（三）
●如果你觉得这段时间
生意比较冷清
你自己给自己开几个单
就跟正常开单一样的
第十一讲 疯狂成交（四）
●一个团队只有发挥出这种
协同作战能力的时候
往往这种杀伤力才是最强的
第十二讲 疯狂成交（五）
●你跟他认知差距太大了
而你的态度又很暧昧
就让人家觉得好像还有余地
那你完了
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