罗杰道森总裁优势谈判研习会0          

 罗杰出身于英格兰并于1962年时移民加州，他拥有雄厚的商业背景，他曾是一家记地产企业的负责人，旗下包括28间公司和540名销售相关人员，每年拥有超出四亿的总额。1982年之后，罗杰开始成为全职演说家，他训练来自各个国家的顶尖机构中的负责人与销售主管，基中包括美国、加拿大、欧洲、中国、马来西亚、台湾及澳洲。这次是他第八次的亚洲演说之旅。罗杰更在1992年时进入美国演说名人堂。

 

讲座的目的

参加完此讲座时，你将成为一个更好的谈判者、游说者、决策者，并拥有其应备的知识与技能，也能学会教导此项技能。如果你能用心的记下笔记，你的笔记本将成为你未来几年中最有价值的资讯来源。

 

“总裁优势谈判”三天的课程，你将学到:
谈判战略类:
优势谈判的基本原则；
谈判类型及角色选择；
世界各国谈判风格及其历史背景剖析；
创建谈判格局的秘密；
优势谈判的秘密武器；
谈判策略类:
快速成交的十二种优势谈判技巧；
说服买主的八种优势谈判策略；
快速融资的三种策略；
打听竞争对手报价的策略；
捆住供应商、渠道商的策略；
如何赚了钱还能让对手有赢的感觉；
如何把竞争对手变成企业的超级渠道；
谈判案例类:
数百个跨国企业谈判内幕；
中小企业谈判案例分享；
现场遴选企业案例评析

 

课程目录：

第一章  初期谈判技巧

千万不要接受对方的第一个提议   对半法则   表现出惊讶的态度    紧咬不放

http://www.codehy.com/jc/gxjz/2015/1121/7733.html

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